第318节（3 / 4）

别是一级、二级和三级这三个等级划分。

按照等级划分的不同，级别高的代理商优先供货，而且在价格上也是最优惠的，而低级的代理上必须在先满足高级代理商之后才进行供货，此外代理商的评级标准也不是一成不变，以季度为标准进行随时调整，一旦集团内部对代理商信用考核没达到之前标准的话就下调一级代理等级，假如连续三次都是三级代理商，那么集团会主动发函通知对方，取消代理合作，另选代理商替代。

这个模式对于司特公司的销售也市场包括资金回笼是一个非常好的尝试，而且在后世类似的模式并不少见。可在现在，由于许多代理商大多依旧是供销社或者百货公司的性质，私人公司代理的情况还没出现，这就造成了这样的标准在事实上往往很难执行到位。

孙耀良也有苦衷，如果强行按照集团制定的标准对代理商进行评定和考核的话，那么一级代理商估计一个都没有，哪怕二级三级代理商也悬。

但在目前，销售公司根本不可能做到当初分厂时候全面控制终端，撇开代理商的程度，为了公司发展的要求出发，孙耀良只能在具体实施上松一松，尺度稍大些。

可这么一来问题就出来了，短时间还看不大出来，但随着时间的渐渐流逝，一些问题积少成多，就在报表上显示出来。

其中关键就是应收账款和资金回笼的问题。

宋援朝今天在看了报表后察觉到了这点，他特意把前几个月的报表全部找出来进行了对应比较，确定之后就打电话让孙耀良过来。

“问题就是问题，现在问题已经出了，我相信你也看出来了。”宋援朝不客气地对孙耀良道：“这几个月应收账款的数额大幅度上升，就算有市场扩大和马上进入旺季销售上升的原因，可相比去年的单一地区比例对比，这个比例上升的太快。这意味什么你知道么？如果等到有一天应收账款数额超出了企业承受能力，我们司特公司的资金链就会出大问题！”

“我明白，这是我的责任，我不推辞。”孙耀良有些惭愧地回答道，脑袋也耷拉了下来。

宋援朝没对孙耀良做太多的批评，因为他知道这个问题全部推在孙耀良身上也有些过。孙耀良虽然有问题，可他的出发点没错，而且作为销售公司的总经理他主要负责的是销售业务的扩张，从这点来说他目前还是做到了。

现在的问题有外因也有内因，有些问题是环境和目前市场造成的，企业也没有太多的办法，哪怕政策制定的再好，在执行过程中依旧会有这样那样的情况发生。

不过孙耀良因为只考虑到销售业绩却忽略了这点，这是宋援朝不允许的，这也是他丝毫不客气批评孙耀良的原因。

此外，宋援朝对集团财务部和总经办也有很大的不满，宋援朝是董事长，董事长并不直接负责经营，当然他这个董事长和其他董事长不同，说白了司特公司实际上是他的，他才是真正的老板。

按理说，这种情况财务部应该第一个发现，总经办包括总经理露丝在内也应该比宋援朝提前发现这个问题，可现在反而是宋援朝自己通过报表看出了问题，这就不对了。

想到这，宋援朝深深皱起了眉头，看来随着司特公司的快速发展，许多问题一个个暴露出来，有些部门已经到了不调整不行的地步了。

骨感的现实

一家企业有三个核心部门，分别是生产、销售和财务。

生产暂且不说，相比后两者目前司特公司的生产方面还是让宋援朝满意的，可在销售和财务方面，却有些不尽人意了。

倒不是他们的工作做的不好，从实际成绩来看还是不错，可在宋援朝认为却有许多不足。

当然，这也不能怪这两个部门的负责人，因为目前市场现状和许多政策的原因，使得有些工作展开有相当的难度，比如销售公司就是这样，孙耀良不是没看到这点，但在实际工作中却很难达到宋援朝的要求，尤其是面对销售和市场迅速扩张之下，忽略了其他方面也是情有可原。

至于财务这一块就更不用说了，司特公司的财务部从最初成立到现在都是在原基础上形成的，财务部无论从财务经理到下面的普通会计、出纳这些职位，基本都是从原本的国企财务转变过来的。

如果单单以做账的水平和能力来说，这些人还是胜任的，但从一家大型公司的总部财务角度来看，他们在工作中并没有“大财务”的概念，只是各自负责一摊，把账做好，不出差错而已。

这样的财务部并不符合宋援朝的要求，宋援朝需要的不是一个仅仅能做好账能做账的财务，他要的是一个能够从财务角度体现企业管理价值，做到从财务角度上协助企业管理，进行数据分析并及时提出问题的财务部。

说句实话，当宋援朝看到报表里的数据时心里是有些恼火的，可当听完孙耀良的解释，同时对方诚恳地承认了错误后，宋援朝冒起来的火渐渐压了下去。

孙耀良有错，但这个错很大问题并不在于他，而在于当初制定这个经销商分级制度不完